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今年に入ってから、送料値上げの方向性が明確に出ていますね。
・パートナーキャリアの送料無料廃止
・FC倉庫の固定化廃止
・FBA配送代行手数料の値上げ
おおまかにこんな感じです。
頭を悩ますセラーの方もたくさんいらっしゃるんじゃないでしょうか？
そこで、今回は送料高の昨今にできる対策についてお話いたします。
1.1箱に対する利益額に対する送料の比率を意識する
送料高の影響を抑えるためには、納品する際に１箱当たりの利益額に対し、送料がいくらかかっているか？を考えてみましょう。
例えば・・・
販売価格1,000円で利益率10％の商品。
1箱に10個詰めて納品した場合、
１箱当たりの見込み利益は1,000円×10％×10個＝1,000円。
仮に送料が1,000円だとすると、 送料を含めた実質的な利益率は0％に下がります。
これだと商売になりません。
１箱当たりの見込み利益に対して送料が高すぎることになります。
もっと送料の比率を引き下げないといけません。
では、どうするか？
「１箱の見込み利益引き上げる」か、「送料を引き下げる」しか方法はありません。
具体的には 、
・高単価の商品を扱う
・１箱に多くの商品を詰める
・送料を引き下げる
しかありません。
2.高単価の商品を扱う
先ほどの例だと、
販売価格1,000円、利益率10％で10個納品だと
1箱当たりの見込み利益は1,000円でした。
しかし、これが販売価格の10,000円の商品だと 1箱当たりの見込み利益は10,000円です。送料1,000円で送料込利益を計算すると 前者が0円なのに対して、後者は9,500円です。
ただ、高単価商品になればなるほど、安定的に仕入れするのが難しいです。
競合も増えやすいので、価格競争も起きやすい傾向があります。
安定して高価格商品を扱うにはメーカーから直接仕入れするなど
多少参入障壁が高い仕入れが必要だと感じています。
3.1箱に多くの商品を詰める
できるだけ小さくて、高単価の商品を扱うことが求められます。
仕入の段階から、小型で軽い商品しか仕入れないようにしましょう。
※商品サイズ、重量はFBA料金シミュレーターで確認。
サイズが大きかったり、重いモノに関しては 利益率が良ければ仕入れる感じですね。
ただし、このやり方のデメリットとしては 納品にかなり時間がかかります。
ちなみに納品する際に重量も影響していきます。
なので、大きい＆重い＆低単価の商品はなるべく避けていきましょう。
具体的には、
・食品ジャンルの粉系の調味料
・液体系の洗剤や飲料
・トイレットペーパー
などは、避けたほうが無難です。
4.送料を引き下げる
配送業者と契約できる方は、ぜひ交渉してみましょう。
またその他の具体的なやり方としては、ヤマト便を使うのがベストです。
ヤマト便は基本一まとまりあたりの容積で、全体の値段が決まります。
なので、電脳でやってきたダンボールをそのまま送っても、
一回に送る、全体の容積で値段が決まるので、割安になります。
簡単に対策したい場合はヤマト便を使いましょう。
5.まとめ
送料高の方向性は今しばらくは止まらないと思いますので、
ぜひ対策していきましょう。
私も配送業者と契約等できれば、色々紹介していこうと思います。
今日はこれまでにしたいと思います。
それでは、また明日！
