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送料を抑えよう!ちゃんと1個に対する送料を計算してみよう。

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今年に入ってから、送料値上げの方向性が明確に出ていますね。

 

・パートナーキャリアの送料無料廃止

・FC倉庫の固定化廃止

・FBA配送代行手数料の値上げ

おおまかにこんな感じです。

頭を悩ますセラーの方もたくさんいらっしゃるんじゃないでしょうか?

 

そこで、今回は送料高の昨今にできる対策についてお話いたします。

 

1.1箱に対する利益額に対する送料の比率を意識する

送料高の影響を抑えるためには、納品する際に1箱当たりの利益額に対し、送料がいくらかかっているか?を考えてみましょう。

 

例えば・・・

販売価格1,000円で利益率10%の商品。

1箱に10個詰めて納品した場合、

1箱当たりの見込み利益は1,000円×10%×10個=1,000円。

仮に送料が1,000円だとすると、 送料を含めた実質的な利益率は0%に下がります。

 

これだと商売になりません。

1箱当たりの見込み利益に対して送料が高すぎることになります。

 

もっと送料の比率を引き下げないといけません。

 

では、どうするか?

 

「1箱の見込み利益引き上げる」か、「送料を引き下げる」しか方法はありません。

 

具体的には 、

・高単価の商品を扱う

・1箱に多くの商品を詰める

・送料を引き下げる

しかありません。

 

2.高単価の商品を扱う

先ほどの例だと、

販売価格1,000円、利益率10%で10個納品だと

1箱当たりの見込み利益は1,000円でした。

 

しかし、これが販売価格の10,000円の商品だと 1箱当たりの見込み利益は10,000円です。送料1,000円で送料込利益を計算すると 前者が0円なのに対して、後者は9,500円です。

 

ただ、高単価商品になればなるほど、安定的に仕入れするのが難しいです。

競合も増えやすいので、価格競争も起きやすい傾向があります。

安定して高価格商品を扱うにはメーカーから直接仕入れするなど

多少参入障壁が高い仕入れが必要だと感じています。

 

 

3.1箱に多くの商品を詰める

できるだけ小さくて、高単価の商品を扱うことが求められます。

仕入の段階から、小型で軽い商品しか仕入れないようにしましょう。

※商品サイズ、重量はFBA料金シミュレーターで確認。

サイズが大きかったり、重いモノに関しては 利益率が良ければ仕入れる感じですね。

 

ただし、このやり方のデメリットとしては 納品にかなり時間がかかります。

ちなみに納品する際に重量も影響していきます。

 

なので、大きい&重い&低単価の商品はなるべく避けていきましょう。

具体的には、

・食品ジャンルの粉系の調味料

・液体系の洗剤や飲料

・トイレットペーパー

などは、避けたほうが無難です。

 

 

4.送料を引き下げる

配送業者と契約できる方は、ぜひ交渉してみましょう。

またその他の具体的なやり方としては、ヤマト便を使うのがベストです。

ヤマト便は基本一まとまりあたりの容積で、全体の値段が決まります。

なので、電脳でやってきたダンボールをそのまま送っても、

一回に送る、全体の容積で値段が決まるので、割安になります。

簡単に対策したい場合はヤマト便を使いましょう。

 

5.まとめ

送料高の方向性は今しばらくは止まらないと思いますので、

ぜひ対策していきましょう。

私も配送業者と契約等できれば、色々紹介していこうと思います。

 

今日はこれまでにしたいと思います。

それでは、また明日!

 



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